| smen | 2021-05-31 12:37 |
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这两年，直播带货兴起。 明星们的销量神话，却伴随着争议声，数度翻车。  最近的例子—— 赵丽颖直播时毫不走心，一面拿错产品，一面说自己每天都用。 就连产品名也说得磕磕巴巴，被网友一眼看出破绽。  羊是真情实感怜惜她的经历，体谅过赵丽颖的不易。 于是，认认真真看了直播原视频 发现确实是她有失专业了，不怪网友们生气。 好在，有主播的提点，也算勉强划水过去了。 还有个例子—— 好久不见的汪东城，最近也受到了网友们的质疑。 是5月20日的直播间，他在主播激动介绍产品时，竟然自顾自歪头“睡着”了。  后续，商家虽然有帮忙澄清辟谣： 大东是连续直播了7个小时，本该在11点下播的他一直坚持到了1点。 快下播时发现装睡的话直播间流量很好，于是配合商家互动，假装睡着，吸引流量。  srds，这件事还是引起了很多网友的吐槽。 一部分人认为汪东城以往工作都很敬业，这次被狙实惨； 也有一部分人认为在直播间里“表演睡觉”还是不大好。  羊对这两件事保持开放观点，你们怎么看？（评论区见！礼貌探讨吼~） 总之，在主播们兢兢业业的对比下，赵姐和大东确实有点儿不走心。 但这也不是什么原则性问题，以往大家还算是比较体谅明星们的。 最近之所以频频炸毛，是因为： 人们的信任感和包容心，在明星直播带货这件事上，变得越来越稀缺了。 毕竟很多明星直播带货则更加过分得多  “杀”入直播间的明星 2020年，在疫情的推助下迎来了明星直播的元年 5月14日，刘涛淘宝带货，交易额超1.48亿； 5月16日，陈赫抖音直播，4小时带货8000万； 6月16日，张雨绮加入快手电商，带货2.23亿元；  随着带货爆火，明星们纷纷“杀”入直播间。 郑爽、王祖蓝、张韶涵、胡海泉、戚薇、李湘、汪涵、黄圣依、叶一茜、胡可、杨坤、李小璐、薛之谦…  我们原本也期待着能看到更多元的带货角度，从明星效应出发种草。 然而，事实却不尽人意—— 动不动有情绪、时不时卖假货。♀? 明星直播就差没在脸上直接写：我，大明星，打钱。  羊对郑爽直播发飙的事件还历历在目。 要不是后续代孕的瓜被曝光，她可能并不会因为一次小小的直播翻车，而影响到事业。  明晃晃圈钱的爽子是淡出了。 但仍有一大批明星在直播间里暗戳戳割韭菜。 随手一搜黑料不断，遍地是假货的直播间谁也不比谁高尚。 有明星带货时用正品，快递发出时邮假货的。  一旦被发现，甩锅甩得比谁都溜。 反正就是明星和商家也不知情，是工作人员邮快递时悄悄用假货替换了正品。 那工作人员必然是个不知名的甲乙丙丁。 既不是有头有脸的明星，也不是能追根溯源的品牌方。 总之就随便背锅喽，最后吃闷亏的还是消费者… 这小算盘打得简直是，妙蛙种子吃了妙脆角来到了米奇妙妙屋——妙到家了！  哦嚯~ 直播电商这种新型卖货形式，明明是一个好发明… 结果我们消费者帮助商家节省了开实体店的成本。 商家反倒利用起这种购物形式来坑蒙拐骗了？？？  如果说明星带真货，快递邮假货是骗子行为。 那明星直接就带假货来卖的，吃相更难看。 简直是明目张胆把群众的智商按在地上摩擦… 比如，让一代人热血的山鸡大哥陈小春，直播间卖9.9元的金条。 说是只要9.9元，就能拿到陈小春送给粉丝的福利：一根金条+一张亲笔签名照。 结果收到货后，令人大失所望。 所谓的金条，只是一块金色的塑料片；所谓的亲笔签名，也只是复制品。  据爆料，总计有10万人上当，大家要求退款，但商家拒绝了…  再比如，让一代人意难平的帅小虎陈志朋，直播间卖假金饰。 网友有的反馈是包金的、有的反馈链子是银的、还有的反馈褪色了…  这样的例子还有很多 为无数人带来欢乐的潘长江、王小利（刘能）、谢孟伟（嘎子），都在直播间卖过贴牌假酒。  有些人看到明星直播带货圈钱，觉得脑残粉活该被割韭菜。 别忘了，在明星直播间里消费的不止是粉丝，还有不知情的老百姓。 信息差时时存在：罗永浩卖假口红，直男们也分不清啊？（去专柜买能怎样啊？）  表面上，明星直播间的观看人数、消费总额都相当可观。 但大量的数据造假，刷单退货也不是第一次发生了…  哎，层层套路。 套住的往往是那些因为看过热播剧、对明星脸熟的爸爸妈妈们。 就像曾经的电视购物一样，年轻人不会轻易上当（上当也会退货）。 「我大爷和我爸老是乱买东西…一看就是假货，幸好可以退。」  他们盯准的是下沉市场，是我们老家中没什么娱乐方式，为数不多的消遣就是刷刷快手和抖音的家人们。 那么多花样繁复的网络直播套路，叫生活在三四线城市的他们如何甄别啊！！！ 「我妈在直播间疯狂买假货，拦都拦不住！」  大部分明星带货没有专业性，只是让粉丝买单，不会关注这件商品是否好，粉丝也不会关心自己是否需要，冲业绩就完了。 翻车就翻车，他们没底线也毫不在意自己的羽毛以及直播间粉丝的信任。 似乎只要脸皮够厚互联网就是没记忆的。 基于上述种种，我们没办法对明星恰烂钱无底线收割老百姓这件事坐视不理。 淡出直播间的明星 “这几年明星微商感越来越重，星感却越来越稀薄了。” 就在人们讨论的当下，2021年的明星直播间里却没了明星—— 清一色的代播 大部分都是在直播间放上明星的照片，告诉粉丝你没走错，这就是某某明星的直播间。 但是负责卖货的却不再是明星本人，而是新人主播or工作人员。  与去年抢破头的热闹相比，如今的明星直播间未免太清冷了吧！ 大部分明星首秀即巅峰、首秀即收官。 比如说，自从去年618结束后，AB、林允、关晓彤这样的高流量明星，直接就不再直播带货了。  这是为什么呢？ 这一现象，其实可以用罗永浩的话来解答。 「很多明星想做直播电商，他们不知道这件事比想象的要复杂得多。不是说一个明星有人气有粉丝，站那儿讲能挣钱。」 一句话概括点评：直播带货也是技术活，首秀收割一波就得了…  不止明星自身，越来越多的商家也意识到这件事很划不来。 明星直播亏本，不是独立事件—— 李湘80万的坑位费，没卖出去1件貂； 小沈阳卖酒，总计20多单里退了16单； 汪涵直播卖家电，退款率高达76.4%； 叶一茜直播间90万人浏览，成交额仅2000元… 可以说：大部分明星不适合直播带货这件事。 要说正面例子，羊觉得在带货这件事上刘涛还算可。 刘涛的带货转化和专业主播没差：10秒钟卖出去10套房。  羊觉得大家喜欢看刘涛直播带货，有一点很重要的原因是她一点也不端着。 可以以明星的身份，像朋友一样给大家分享自己爱用的东西，这才是我们期待的明星带货。 她可以说卸妆就卸妆，脸都揉搓红了，也不带含糊的。  尽管是明星直播中公认的优秀选手，但是刘涛在今年也有淡出迹象。 过去一年，刘涛播了近40场，前四场直播成交额场场破亿； 今年，刘涛直播次数越来越少，近一个月内的场均销售额也仅约700万左右。 随着人气的回升，刘涛的工作重心也重新回到了娱乐圈。该拍电视剧拍电视剧，该上综艺上综艺。 明星们在直播间的涌现和淡出，不禁让羊想到郝蕾的话： 非常感谢有直播，有一些人不用去绕这个弯路，一定要做演员。   2020年与其说是没落的影视寒冬倒逼着围城里的明星们转型，致使每一个艺人都逃不过坐在直播间对粉丝喊“买它！买它！买它！” 倒不如说是直播电商在疫情背景下的迅速火爆，让明星看到了收割红利。 2021年明星们纷纷意识到这碗饭不好恰，退回了主战场。 归根结底，明星一切人设包装终极目标都是为了套现。  线下站台吃相还没那么难看，线上明星主播带货跟乞丐没区别就向粉丝讨钱。 明星带货≠带货明星，明星们带货最大优势是他们自身的流量，但流量并不能直接转化为商品成交量。 |
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